كەسپىي ژۇرنال دەپتىرى ئىشلەپچىقارغۇچى | خاسلاشتۇرۇلغان ۋە توپ سېتىش

كىرىش سۆز: توپ سېتىش پىلانلىغۇچى بازىرىنى چۈشىنىش

خاسلاشتۇرۇلغان پىلانلىغۇچ بېسىپ چىقىرىش توپ سېتىشدۇنيا مىقياسىدا كارخانىلار، پارچە سېتىش سودىگەرلىرى ۋە تەشكىلاتلارغا مۇلازىمەت قىلىدىغان، 2 مىليارد 300 مىليون دوللارلىق ئېشىۋاتقان كەسىپ بۆلىكىنى ئىپادىلەيدۇ. سىز تۇنجى مەھسۇلات لىنىيىسىنى يولغا قويغان باشلانغۇچ ماركا بولۇڭ ياكى مەھسۇلاتلىرىڭىزنى كېڭەيتىۋاتقان داڭلىق پارچە سېتىش سودىگىرى بولۇڭ، توپ سېتىش پىلانلاش ئىشلەپچىقىرىشىنى قانداق باشقۇرۇشنى چۈشىنىش پايدا ئېلىش ۋە مۇۋەپپەقىيەت قازىنىش ئۈچۈن ئىنتايىن مۇھىم.

14 يىلدىن ئارتۇق ئالاھىدە بېسىش كەسپىدە تەجرىبىسى بار بىۋاسىتە ئىشلەپچىقارغۇچى سۈپىتىدە، بىز باھا ئامىللىرىدىن تارتىپ لايىھەلەش مەسىلىلىرىگىچە بولغان ھەممە نەرسىنى ئۆز ئىچىگە ئالغان بۇ ئومۇميۈزلۈك قوللانمىدا تەجرىبىمىزنى سىڭدۈردۇق.

1-بۆلۈم: توپ سېتىش پىلانلىغۇچ بېسىش دېگەن نېمە؟

ئاساسىي بېسىشتىن باشقا: قوشۇمچە قىممەتلىك مۇلازىمەت

توپ سېتىش پىلانلىغۇچىسىنى خاسلاشتۇرۇپ بېسىپ چىقىرىشئادەتتە 100 دانەدىن باشلاپ، كۆپ مىقداردا، شەخسىيلەشتۈرۈلگەن پىلانلىغۇچى، ژۇرنال ۋە رەتلەش قوراللىرىنى ئىشلەپچىقىرىشنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ. ئۆلچەملىك تەييار مەھسۇلاتلاردىن پەرقلىق ھالدا، ھەر بىر ئېلېمېنتنى خاسلاشتۇرغىلى بولىدۇ:

• مۇقاۋا لايىھەسى ۋە ماتېرىياللىرى (تېرە، ئۆسۈملۈك تېرىسى، رەخت، ئالاھىدە قەغەزلەر)
• ئىچكى لايىھە ۋە مەزمۇن (ۋاقتى/ۋاقتى كۆرسىتىلمىگەن، مەخسۇس بۆلۈملەر)
• ئىقتىدارلىق ئېلېمېنتلار (خاتقۇچ، خالتا، قەلەم تۇتقۇچ)
• ماركا بىرلەشتۈرۈش (لوگو، رەڭ، ماركا ئۇچۇرلىرى)

خىزمەت قىلىنىدىغان ئاساسلىق بازار بۆلەكلىرى:

• شىركەت سېكتورى: خىزمەتچىلەرنىڭ پىلانلىغۇچىلىرى، يىغىن ماتېرىياللىرى، خېرىدارلارنىڭ سوۋغاتلىرى
• مائارىپ ئاپپاراتلىرى: ئوقۇغۇچىلارنى پىلانلىغۇچىلار، ئوقۇتقۇچىلارنى تەشكىللىگۈچىلەر
• پارچە سېتىش ماركىلىرى: كىتاب دۇكانلىرى زەنجىرى ئۈچۈن خۇسۇسىي ماركا مەھسۇلاتلىرى
• ساغلاملىق ۋە يېتەكچىلىك: بەدەن چېنىقتۇرۇش، تاماق پىلانى تۈزۈش، ئىشلەپچىقىرىش ئۈنۈمىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن مەخسۇس پىلانلىغۇچىلار
• ئېلېكترونلۇق سودا ساتقۇچىلىرى: مەلۇم ئاۋدىتورىيەلەر (ساياھەت، توي، خامچوت) ئۈچۈن ئالاھىدە پىلانلىغۇچىلار

2-قىسىم: توپ سېتىش پىلانلىغۇچىسىنىڭ باھاسىغا تەسىر كۆرسىتىدىغان مۇھىم ئامىللار

بۇ ئۆزگەرگۈچى مىقدارلارنى چۈشىنىش سىزگە ئەقىلگە مۇۋاپىق قارار چىقىرىش ۋە خامچوتىڭىزنى ئەلالاشتۇرۇشقا ياردەم بېرىدۇ.

1. زاكاز مىقدارى ۋە كۆلەمنىڭ ئىقتىسادىي ئۈنۈمى

*باھا تۆۋەندىكى ئۆلچەملەرگە ئاساسەن ئۆزگىرىپ تۇرىدۇ

2. خاسلاشتۇرۇش دەرىجىسى ۋە مۇرەككەپلىكى

ئىشلەپچىقىرىش تەننەرخىنى قاپلاش:

• ئاددىي يۇمشاق قاپاق: ئەڭ ئەرزان، مائارىپ/خىزمەت پىلانلىغۇچىلىرىغا ماس كېلىدۇ
• قاتتىق مۇقاۋىلىق قاپ: ئالىي دەرىجىلىك ھېسسىياتقا ئىگە، يۇمشاق مۇقاۋىلىق قاپقا قارىغاندا %25-40 يۇقىرى باھاغا ئىگە
• ئالاھىدە ماتېرىياللار: تېرە (+60-120%)، ئۆسۈملۈك تېرىسى (+40-80%)، رەخت (+30-60%)

• بېزەش تېخنىكىلىرى:

• يوپۇرماققا مۆھۈر بېسىش: ھەر بىر دانە +0.50 دوللاردىن 1.25 دوللارغىچە
• نەقىشلەش/چىۋىلىش: ھەر بىر بىرلىك ئۈچۈن +0.75 دوللاردىن 1.50 دوللارغىچە
• UV داغ قاپلاش: ھەر بىر دانە ئۈچۈن +0.30-0.80 دوللار

ئىچكى بەتلەر ۋە لايىھە:

• ئۆلچەملىك لايىھەلەر: مەۋجۇت قېلىپلارنى ئىشلىتىش (ئەڭ تۆۋەن باھا)
• يېرىم خاسلاشتۇرۇلغان: ماركىڭىز بىلەن ئۆزگەرتىلگەن قېلىپلار
• تولۇق خاسلاشتۇرۇلغان: پۈتۈنلەي ئۆزگىچە لايىھەلەرنى نۆلدىن باشلاپ لايىھەلەشنى تەلەپ قىلىدۇ (+500 دوللاردىن 2000 دوللارغىچە لايىھە ھەققى)

3. قەغەز سۈپىتى ۋە مۇھىت ئامىللىرى

ئىمكانىيەتلىك تەرەققىياتقا ئائىت ئەسكەرتىش: زامانىۋى ئىستېمالچىلارنىڭ %68 ى، ھەتتا ئەرزان باھادا بولسىمۇ، ئېكولوگىيىلىك قەغەز تاللاشلىرىنى ياخشى كۆرىدۇ.

3-بۆلۈم: ئىشلەپچىقىرىش جەريانى: ئۇقۇمدىن باشلاپ يەتكۈزۈشكىچە

1-قەدەم: مەسلىھەت ۋە پىلانلاش (1-ھەپتە)

• ئېھتىياجلارنى باھالاش ۋە نىشاننى ماسلاشتۇرۇش
• ماتېرىيال تاللاش يېتەكچىلىكى
• ۋاقىت جەدۋىلىنى بېكىتىش

2-قەدەم: لايىھىلەش ۋە بېسىشقا تەييارلىق قىلىش (2-3-ھەپتىلەر)

• قېلىپ تاللاش ياكى خاس لايىھە يارىتىش
• تەكشۈرۈش جەريانى (ئادەتتە 3 باسقۇچ ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ)
• بېسىپ چىقىرىش ئۆلچىمىگىچە ئاخىرقى ھۆججەت تەييارلاش

3-قەدەم: ئىشلەپچىقىرىش (4-6-ھەپتىلەر)

• ئېنىق كېسىش: مۇكەممەل ماسلىشىش ئۈچۈن ±0.5mm چىدامچانلىق
• يۇقىرى ئېنىقلىقتىكى بېسىش: ئەڭ ئاز بولغاندا 300 DPI، كۆپىنچە Pantone رەڭ ماسلاشتۇرۇش ئۇسۇلى قوللىنىلىدۇ

• باغلاش: تاللاشلار تۆۋەندىكىلەرنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ:

• ئېگەر تىكىش: نېپىز پىلانلىغۇچىلار ئۈچۈن ئىقتىسادىي جەھەتتىن پايدىلىق
• مۇكەممەل باغلاش: پاكىز كۆرۈنۈش، قېلىن كىتابلارغا ماس كېلىدۇ
• سىملىق/سىپرال: تەكشى شەكىللىك ئىقتىدار
• Smyth Sewn: مىراس سۈپىتىدىكى بۇيۇملار ئۈچۈن يۇقىرى چىداملىق

4-قەدەم: سۈپەت كونترولى ۋە ئوراپ قاچىلاش (7-ھەپتە)

• 12 نومۇرلۇق تەكشۈرۈش تىزىملىكى
• قوغدىغۇچى ئورالما (ئايرىم پولى خالتىلار، گاۋرىڭلىق قۇتا)
• ئىز قوغلاش ئارقىلىق توشۇشقا تەييارلىق قىلىش

4-بۆلۈم: 2024-يىللىق پىلانلىغۇچى سېتىش مىقدارىنى ئىلگىرى سۈرىدىغان لايىھە يۈزلىنىشلىرى

فۇنكسىيەلىك يېڭىلىقلار

• بىرلەشتۈرۈلگەن QR كودلىرى: رەقەملىك بايلىقلار ياكى جەمئىيەتلەر بىلەن باغلىنىش
• مودۇللۇق سىستېمىلار: مەڭگۈلۈك ئىشلىتىشكە بولىدىغان ئالماشتۇرغىلى بولىدىغان قىستۇرمىلار
• ئەقلىي پىلانلاش بىر گەۋدىلىشىشى: ئالقىشقا ئېرىشكەن ئىشلەپچىقىرىش قوللىنىشچان پروگراممىلىرىنى تولۇقلاش ئۈچۈن لايىھەلەنگەن بۆلۈملەر

ئېستېتىك يۆنىلىشلەر

• تەبىئەتتىن ئىلھام ئالغان رەڭ پەلەمپەيلىرى: يەر رەڭلىرى، ئۆسۈملۈك رەسىملىرى
• مىنىمالىست ھەشەمەتلىك: نەپىس مېتال بېزەكلەر بىلەن پاكىز لايىھەلەنگەن
• جۈرئەتلىك ۋە سەنئەتكار: قولدا سىزىلغان ئېلېمېنتلار، سۇ بوياق رەسىملىرى

مەزمۇن ئىختىساسلىقى

• ئالاھىدە كەسىپلەر ياكى قىزىقىشلار ئۈچۈن پىلان تۈزۈش: ئالاھىدە كەسىپلەر ياكى قىزىقىشلار ئۈچۈن پىلان تۈزۈش
• روھىي ساغلاملىقنى بىرلەشتۈرۈش: دىققەتنى مەركەزلەشتۈرۈش تەكلىپلىرى، مىننەتدارلىق بۆلەكلىرى
• ئىمكانىيەتلىك تەرەققىياتنى كۆزىتىش: كاربون ئىزى ھېسابلىغۇچلىرى، ئېكولوگىيىلىك ئادەت قۇرغۇچىلار

5-بۆلۈم: توپ سېتىش ئىشلەپچىقارغۇچىنى قانداق تاللاش كېرەك

مۇمكىن بولغان تەمىنلىگۈچىلەردىن سورىلىدىغان مۇھىم سوئاللار:

1. ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى

• «سىزنىڭ ئەڭ تۆۋەن چېكىڭىز قانچە، ئۈلگە پروگراممىلار بارمۇ؟»

2. خاسلاشتۇرۇش چەكلىمىسى

• «قايسى ئېلېمېنتلارنى ئۆلچەملەشتۈرۈلگەن ئېلېمېنتلارغا سېلىشتۇرغاندا خاسلاشتۇرغىلى بولىدۇ؟»

3. ئىشلەپچىقىرىش ۋاقتى جەدۋىلى

• «تەستىقلانغان دەلىل-ئىسپاتتىن توشۇشقىچە بولغان رېئال ئۆزگىرىشىڭىز قانداق؟»

4. سۈپەت كاپالىتى جەريانى

• «تەكشۈرۈش ئۆلچىمىڭىز ۋە رەت قىلىنىش نىسبىتىڭىزنى تەپسىلىي چۈشەندۈرۈپ بېرەلەمسىز؟»

5. ئالاقە كېلىشىملىرى

• «مېنىڭ ئالاقىلىشىش نۇقتىسىم كىم بولىدۇ، جاۋاب قايتۇرۇش ۋاقتى قانچە؟»

ساقلىنىشقا تېگىشلىك قىزىل بايراقلار:

• رېئاللىققا ئۇيغۇن ئەمەس تۆۋەن باھالار: كۆپىنچە سۈپەتنىڭ بۇزۇلغانلىقىنى كۆرسىتىدۇ
• ئېنىق بولمىغان توختام شەرتلىرى: ئېنىق كېلىشىملەر چۈشەنمەسلىكلەرنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ
• چەكلىك ئالاقە: ئىنكاس قايتۇرىدىغان ھەمكارلار مەسىلىلەرنى ئالدىنئالا ھەل قىلىدۇ
• ئۈلگە پروگراممىسى يوق: كۆپ مىقداردا زاكاز قىلىشتىن بۇرۇن ھەمىشە فىزىكىلىق سۈپەتنى سىناق قىلىڭ

6-بۆلۈم: كەسىپ قوللىنىشلىرى ۋە مۇۋەپپەقىيەت ھېكايىلىرى

كارخانا ئەھۋالى تەتقىقاتى: تېخنىكا شىركەتلىرىنى قوبۇل قىلىش قورالى

قىيىنچىلىق: بىر SaaS شىركىتى يىلدا 2000 يېڭى خىزمەتچى قوبۇل قىلىش ئۈچۈن ماركىلىق قارشى ئېلىش قوراللىرىغا ئېھتىياجلىق ئىدى.

ھەل قىلىش چارىسى: تۆۋەندىكىلەر بىلەن خاسلاشتۇرۇلغان A5 پىلانلىغۇچلىرى:

• شىركەت قىممەتلىرى ھەپتىلىك كۆرسەتمىلەرگە بىرلەشتۈرۈلگەن
• تۇنجى 90 كۈنلۈك مۇۋەپپەقىيەت رامكىسى بەتلىرى
• QR ئوقۇتۇش بايلىقلىرىغا ئۇلىنىدۇ
• نەپىس لوگو ئويۇلغان ئالىي دەرىجىلىك ۋېگان تېرە قاپلىرى

نەتىجىلەر: خىزمەتچىلەرنىڭ قورال-ياراغلاردىن رازى بولۇش نىسبىتى %94 كە يەتتى، يۆنىلىش سوئاللىرى %37 تۆۋەنلىدى.

پارچە سېتىش مۇۋەپپەقىيىتى: Niche كىتاب دۇكىنى زەنجىرى

قىيىنچىلىق: مۇستەقىل كىتاب دۇكىنى پايدا نىسبىتىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن ئالاھىدە مەھسۇلاتلارنى ئىزدىدى.

ھەل قىلىش چارىسى: پەسىللىك ئەدەبىي تېمىلىق پىلانلىغۇچىلار، ئۇنىڭدا تۆۋەندىكىلەر بار:

• ئاپتورلارنىڭ سۆزلىرى
• ئوقۇش قىيىنچىلىقىنى ئىز قوغلىغۇچلار
• يەرلىك پائالىيەت كالېندارلىرى
• رايونلۇق ئاپتورلار بىلەن بىرلىكتە ماركا يارىتىش

نەتىجە: قايتا سېتىلغان مىللىي ماركىلارغا قارىغاندا %62 يۇقىرى پايدا نىسبىتىگە ئېرىشكەن بولۇپ، دۇكان كىرىمىنىڭ %15 نى ئىگىلىگەن.

7-بۆلۈم: كۆپ سورىلىدىغان سوئاللار

س: خاس پىلانلىغۇچىلار ئۈچۈن ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى قانچە؟
A: ئۆلچەملىك MOQ 100 بىرلىكتىن باشلانسىمۇ، بەزى ئىشلەپچىقارغۇچىلار يېڭى ئۇقۇملارنى سىناق قىلىدىغان كارخانىلار ئۈچۈن 50 بىرلىك سىناق پروگراممىسىنى تەمىنلەيدۇ. ئادەتتە 1 دىن 5 گىچە بولغان ئۈلگە مىقدارى بار.

س: سوئال سوراشتىن باشلاپ يەتكۈزۈشكىچە پۈتۈن جەريان قانچە ۋاقىت كېتىدۇ؟
A: ئادەتتىكى ۋاقىت جەدۋىلى 8-10 ھەپتە ئىچىدە بولىدۇ: مەسلىھەت/لايىھەلەش ئۈچۈن 1-2 ھەپتە، ئىشلەپچىقىرىش ئۈچۈن 5-6 ھەپتە ۋە توشۇش ئۈچۈن 1-2 ھەپتە. جىددىي تاللاشلار (جەمئىي 5-6 ھەپتە) كۆپىنچە %25-40 قوشۇمچە ھەق بىلەن تەمىنلىنىدۇ.

س: مېنىڭ مەۋجۇت لايىھە ھۆججەتلىرىم بىلەن ئىشلىسىڭىز بولامدۇ؟
A: شۇنداق، كۆپىنچە ئىشلەپچىقارغۇچىلار سۈنئىي ئەقىل، PDF ياكى INDD ھۆججەتلىرىنى قوبۇل قىلىدۇ. بىز ئىشلەپچىقىرىشقا كىرىشتىن بۇرۇن تولۇق قېلىپ كۆرسەتمىلىرى بىلەن تەمىنلەيمىز ۋە ھەقسىز ھۆججەت تەكشۈرۈش مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەيمىز.

س: خېرىدارلىرىمغا dropshipping مۇلازىمىتى بىلەن تەمىنلەمسىز؟
A: نۇرغۇن ئىشلەپچىقارغۇچىلار خاسلاشتۇرۇلغان ئورالما تالونى، ماركىلىق ئورالما ۋە بىۋاسىتە خېرىدارغا يەتكۈزۈش قاتارلىق ئاق بەلگە بىلەن تەمىنلەش مۇلازىمەتلىرىنى تەمىنلەيدۇ. بۇ ئادەتتە ھەر بىر بىرلىك ئۈچۈن 1.50 دوللاردىن 3.00 دوللارغىچە بولغان قوشۇمچە ھەقنى ۋە ئەمەلىي يەتكۈزۈش ھەققىنى قوشىدۇ.

س: ئىمكانىيەتلىك تەرەققىيات گۇۋاھنامىسى قانداق؟
A: ئىناۋەتلىك ئىشلەپچىقارغۇچىلار قەغەز ئۈچۈن FSC (ئورمان باشقۇرۇش كېڭىشى) ياكى SFI (مۇقىم ئورمانچىلىق تەشەببۇسى) گۇۋاھنامىسىنى، شۇنداقلا مۇھىت ئاسرايدىغان سىياھ ۋە ئىشلەپچىقىرىش جەريانلىرى توغرىسىدىكى تەپسىلاتلارنى تەمىنلىشى كېرەك.

8-قىسىم: كېيىنكى قەدەملەر ۋە باشلاش

خاس پىلانلىغۇچىلارغا قاراپ ماڭىدىغان يولىڭىز:

1. كۆز قارىشىڭىزنى ئېنىقلاڭ

نىشانلىق ئاڭلىغۇچىلار، باھا نۇقتىسى، ئۆزگىچە قىممەت تەكلىپى

2. مەسلىھەت سوراش

سېلىشتۇرۇش ئۈچۈن 2-3 ئىشلەپچىقارغۇچى بىلەن سۆزلەشىڭ

ئوخشاش مەھسۇلات ئۈلگىلىرىنى سوراڭ

3. ئۈلگىلەردىن باشلاڭ

ئەۋرىشكە پۇل تۆلىگەن تەقدىردىمۇ، بۇ قىممەت باھالىق توپ سېتىش خاتالىقلىرىنىڭ ئالدىنى ئالىدۇ

4. كونسېرۋاتىپ مىقدارلاردىن باشلاڭ

چوڭ ۋەدىلەرنى بېرىشتىن بۇرۇن بازارنىڭ ئىنكاسىنى سىناڭ

5. تەكرارلاش پىلانى

مۇۋەپپەقىيەتلىك لىنىيىلەر كۆپىنچە ھەر بىر ئىشلەپچىقىرىش جەريانى بىلەن ياخشىلىنىدۇ

كەسپىي چۈشەنچە: سۈپەتلىك ئىشلەپچىقىرىشنىڭ يوشۇرۇن قىممىتى

ئاساسىي ئىشلەپچىقىرىشتىن باشقا، مۇۋاپىق ئىشلەپچىقىرىش ھەمراھى تۆۋەندىكىلەرنى تەمىنلەيدۇ:

• لايىھەنى ئەلالاشتۇرۇش: چىدامچانلىقى ۋە ئىقتىدارىنى ئاشۇرۇش ئۈچۈن تېخنىكىلىق ماھارەت
• ماتېرىيال يېتەكچىلىكى: ھازىرقى مەۋجۇتلۇق ۋە ئەرزان باھالىق ئالماشتۇرۇشلار
• بازار ئاخباراتى: قايسى لايىھەلەر ۋە ئىقتىدارلارنىڭ سېتىلىۋاتقانلىقى توغرىسىدىكى چۈشەنچىلەر
• لوجىستىكا ئاددىيلاشتۇرۇش: خەلقئارالىق توشۇش، تاموژنا ۋە ئامبار ئىشلىرىنى بىر تەرەپ قىلىش

بۇتوپ سېتىش پىلانلىغۇچى بازىرىيىللىق %7.2 ئېشىش سۈرئىتىنى داۋاملاشتۇرۇپ، خاسلاشتۇرۇلغان مەھسۇلاتلارنىڭ نىسبىتى بارغانسېرى ئېشىپ بارماقتا. ماركىلىق شىركەت قوراللىرى، پارچە سېتىش مەھسۇلاتلىرى ياكى ئالاھىدە تەشكىلات سىستېمىلىرىنى يارىتىش بولسۇن، ئەستايىدىل پىلانلاش ۋە توغرا ئىشلەپچىقىرىش ھەمكارلىقى ئۇقۇملارنى پايدىلىق، ماددىي رېئاللىققا ئايلاندۇرىدۇ.